3m净水器换滤芯多少钱:想通过净水器定期换滤芯赚更多钱?这7招渠道商都在用很好使!答案揭晓!

 2019-02-18 09:15:33  |  编辑:净天泉净水器科技有限公司  |  阅读:384  |   净水器  净水器厂家  厨卫电器
[导读]:本文(《想通过净水器定期换滤芯赚更多钱?这7招渠道商都在用很好使!答案揭晓!》)由来自郑州的用户投稿,并经由本站(净天泉净水器科技有限公司)结合主题:3m净水器换滤芯多少钱,收集整理了众多资料而成。主要记述了净水器,净水器厂家,厨卫电器等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

上海卓跃营销咨询策划传播机构咨询顾问庞亚辉 张一诺

在上一篇《》,见本水丽微信公众号(ID:Cillywater)上周三的文章,上海卓跃策划庞亚辉老师与大家分享了两份结果迥异的问卷调查结果,以及净水器行业存在的“用户不愿更换滤芯”现象背后的6大原因。

那么,正如上篇文章预告的那样,在这篇文章中,我们一起来分析一下,作为净水机行业的从业人员,我们该如何克服现有的问题,如何提升用户的净水器换芯率,或者换句话说,要想净水器换芯赚钱,甚至更赚钱,我们该如何做?

我们再继续结合中净联《大咖脱口秀》7月份关于“净水器更换滤芯赚不赚钱”的节目内容展开,当时在卓跃咨询庞亚辉老师的节目中,他认为,在如下7个层面进行精进,对实现对用户定期更换滤芯,实现上述目标是大有裨益的,今天也向大家和盘托出:

、覆盖地域不要贪大。

1、覆盖地域不要贪大。2019年马会全年资料正所谓“贪多嚼不烂”,精耕细作比“摊大饼”强,采取“盘中盘”运作模式,聚焦区域、逐步推进,把所经营的市场做精做细,把用户的密集度做出来,如此一个工人一天可能就可以为3-5家用户更换滤芯了,交通成本也可以极大地降低。

商业经营中,对于非成熟行业的产品,而且是重度介入的净水机安装服务的渠道商而言,不要总想着向厂家要大区域,也不要想着哪个区域都想操作,否则你的服务成本和市场经营开发成本都会很高,在一定时期内如果没有较高的预亏期的话,你根本分摊不了。

2、卖靠谱的产品。净水器行业的从业厂家也是五花八门,“生旦净末丑”各色人等都有,在渠道商选择厂家的时候,一定要选择服务和管理效率高、口碑好的品牌,尤其是产品质量靠谱的。这样你合作起来,产品故障率会少很多,那么你上门维修的成本就可以极大地降低,否则你老被动地上门维修机器,这就无形地增加了“隐形成本”,毕竟“省的就是赚的”嘛!“开源”固然重要,“节流”也是管理的一大诀窍。就目前而言,你只要选择上规模的品牌企业,产品质量基本上都没太多的问题,千万别选择不成熟的企业,把你当成“小白鼠”。

3、卖净化出水口感好的净水器。净水机代理商和经销商要尽量选择销售净化出水口感好的净水产品,如此才可以保证用户体验上乘,那么他的心理接受度就高,口碑也能够自然的形成,从而进一步带来二次销售和二次换芯率的立体提升。否则,用户一喝你的产品净化过滤的水跟没安装净水器区别不大,或者没啥区别,比如咸依然很咸,余氯味也依然存在,那么他怎么可能会对你更换滤芯有好感呢?

4、净水器“滤芯寿命提醒“是提升二次服务好推手。净水器经销商和代理商要尽可能的销售机器自身带有“滤芯寿命提醒”功能的净水机,如果产品本身具有“滤芯到期锁机”或者“滤芯到期蜂鸣预警”等类似功能,那么就可以倒逼用户主动换芯,如此既是对用户负责,又能进而提升二次服务的滤芯耗材的销售量,双方都受益。像CILLY水の丽“简爱”集成水路净水机、3分管路100G出水“海王星”、高端陶氏大膜无桶机“至臻”等机型,都具有“滤芯寿命提醒”功能配备,就很好地解决了用户到期主动更换滤芯的问题。

、优化净水产品结构和组合。

5、优化净水产品结构和组合。以前叫“时间就是效率”,现在叫“时间就是金钱”,渠道商要选择厂家产品结构优化利于更换滤芯的产品,以缩短或节省滤芯更换时间,同一位安装师傅可以被多派单,这就是典型的“时间就是金钱”的最直接体现,提升条线服务派单的安装量。

像近几年兴起的上旋盖换芯的产品,集成水路净水器,都是不错的选择。这一点其实也告诉我们广大的净水器经销商和代理商该销售哪一类别的产品了。比如下图,包含RO反渗透膜和后T33颗粒活性炭在内,5级滤芯全部都在顶部换芯的“简爱”集成水路净水机,已经成为行业的一个爆品,除了产品工厂生产效率提高之外,更实现了防漏水、安装和滤芯更换都极为方便的功能,多方受益。

、机器安装量与滤芯更换比率成正比

6、机器安装量与滤芯更换比率成正比。说一千道一万,净水器安装量一定是你赚钱的前提,是敲门砖和开路先锋,没有高密度的净水机产品安装,哪怕你单台换芯费用即“客单价”再高,也不会给你带来太多的回报。安装量其实说白了是与赚钱回报成正比的,所以要前期想尽办法多安装机器,把货卖出去,“卖货才是硬道理”!

特别强调的是,有些人会提“用户防范隐私”作为搪塞,其实哪有那么复杂?既然用户选择了认同并花钱购买安装你家的净水机,信任度已经建立了,同时定期更换滤芯的意识也是有的,哪还来的以“隐私”为借口来防范你?如果那样的话,他就不会安装你家的净水机了!

再继续说客情维护的事情,比如年节问候、生日祝福,给意见领袖级的用户额外赠送一些礼物等。比如,水丽净水器苏北某代理商,曾在中秋节的时候,给核心老用户(意见领袖、转介绍过不少新顾客的用户)赠送石榴等,就是很好的客情维护的手段。

相信,当你能够把上述7点做到位的时候,你的净水器二次换芯率一定能够大幅度地得到提升,而每提升一次你就多赚取一份的利润,发展更多的生意。

几年不用换芯,真的是好的商业模式吗?

2019年马会全年资料看到有的厂家在宣传推广“三到五年不换芯”、“六年不换芯”、“几年不换膜”类似长期不用换芯的净水器”,暂且不论实现的可能性,但毕竟区域甚至城乡之间水质很复杂、而且化学污染物、微生物污染和附着程度也不尽相同。即便以“3到5年”来分析,这中间还有长达2年的长时间的跨度,如何准确界定或者感知用户何时该换滤芯了?究竟是3年,4年,还是4年半,亦或是5年整才需要换滤芯?这个柔性如何把握?除非滤芯堵了吗?等等,等等。

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在上海卓跃咨询策划庞亚辉老师看来,即便再退一步思考这个问题,净水机行业本来就是一个高度淘汰赛的行业,即进来的也多,出局的也多。那么,三五年后,作为净水器经销商、代理商的你还在吗?五六年后,这些号称几年不用换芯的厂家还在吗?这是我们必须思考的问题!

即便三五六年后,你还活着,但到了你认为用户的净水器需要更换滤芯了去电联系跟进的时候,你还能找到你的用户吗?他的家还在那里吗?他的手机号你还能打的通吗?他还在用你的净水器吗?这些可能还真是个问题。

毕竟未来的人口流动性只会越来越高,还有前述讲的那些主客观因素的存在。比如,他已经找别人也就是你的同行换滤芯了,他已经不用你的产品了,他已经用别的品牌的产品了,他已经搬走了,等等,等等。

再退一步,即便你安装净水机的用户中,三五六年后仍有30-40%还在使用你的产品,你都几年不与他联系了,即便用户还没换手机你也能打通他的电话,你冷不丁的电话跟他说“姐,你家的滤芯要换了”,他还知道你是谁吗?他会换吗?这,也是还真是个问题!

最后说一句,既然想干净水器这一样,就别有“懒人思维”,要跟用户勤沟通、多互动,未来的商业模式一定是建立在与用户多频次立体性的高度信任、粘性沟通与客情维护上才能产生的,想要持续地维护好用户,并获得良性的净水器更换滤芯回报,这就是你的出路!

最最后,再做个小声明:本文就是论事,所表达的观点不针对任何企业,不针对任何人,请勿对号入座。让我们以理性、建设性观点,一起为净水器行业发展尽绵薄之力!

拓展阅读

3m滤芯 - 优质商品价格 - 百度爱采购:

相关问答

问:3m净水器1893换滤芯多少钱

答:一共2条滤芯,第一条是50元一条棉滤芯,100元3条,不提供上门服务,大约半年换一次;第二条是精滤芯,大约一年换一次,在广州这边的标准价格1250元,可以由官方授权的经销商上门服务。有些公众号比如海扬家电聚划算,可以提供1100元的团购优惠;如果人数多,他们说还可以申请到更优惠的价格。我的就是在那里买的,而且还有其他好东西,感觉还挺划算的。

问:3m净水器滤芯多少钱,3m净水器滤芯如何更换

答:不同型号的价格肯定不同,以家用型号为例
国产的中文标签带防伪的,一般广州出厂肯定不超过150元成本,批发价格在450-850不等
进口的滤芯全英文标签没有防伪,一般到岸成本,350-650不等,批发价格在500-1000
3M的滤芯更换都比较简单,你顺时针旋转后拽下,取下旧芯;
新滤芯插到机头里面后顺时针转到头就好了。

问:3m 净水器 滤芯 换一次 多少钱

答:您好!很高兴为您解答,3M的净水产品一般前置滤芯3-6个月更换一次,价格在80元左右。精滤芯是12个月左右更换一次,价格需要根据您家的机器型号来决定的,不同型号价格也是不同的。建议您可以到3M天猫官方旗舰店上面查看您家机器的精滤芯的相关价格。
希望以上答复令您满意!如仍有疑问,欢迎向企业知道提问。

问:3m净水器多长时间换一次大滤芯

答:大滤芯是二年左右,小滤芯是8个月左右,我家的是换第三个小滤芯时换一个大滤芯,实践用下来很好

问:3m净水器怎么换滤芯

答:3M净水机 多是单级过滤的,就一根滤筒,并且滤芯的使用寿命是很长的,即便是该更换了由于是一次性抛弃型滤芯 更换也是十分简单的 呵呵,有其他不懂得 或者要咨询的 可以问我

问:3m净水器滤芯更换后光圈还是红色,怎么回事?

答:1、机器如果是检修显示红灯,需要进行排查。2、在正常情况下,净水器更换滤芯后,需要重置净水器,打开面板上的电池盒,长按F1键,再按F2键。3、两个过滤器表明净水器有两个级别。 一级粗滤,一级精滤。 粗过滤器通常由聚丙烯棉制成,其相对便宜,并且精细过滤通常是活性炭,其更昂贵。 无论从经济或技术角度来看,都不需要同时进行两次更改。4、通常情况下,两根粗滤的时候换一次细滤,也就是隔一次只换第一级的再两根一起换。扩展资料
2019年马会全年资料净水标准中国净水器国家行业标于2013年颁布,其中《家用和类似用途电器的安全紫外线辐射水处理器具的特殊要求》、《家用和类似用途电器的安全冷热饮水机的特殊要求》、《家用和类似用途净水器用紫外线杀菌器》、《家用和类似用途反渗透纯水机、纳滤净水器用压力罐》四项净水器国净水器家/净水器行业标准起草工作会议于2013年5月17-19日在云南省昆明市召开。这四项标准中,前两项是净水器国家标准,是强制性的安全标准;后二项是行业标准,是推荐性的产品标准。参考资料来源:百度百科_净水器

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来自[鸡西]的用户2019-02-18 10:48:03

还差不多

来自[宜兴]的用户2019-02-18 11:58:35

第N次买了

来自[牙克石]的用户2019-02-18 12:28:59

好啊 很好啊

来自[吕梁]的用户2019-02-18 19:45:33

具体看是什么滤芯,可以咨询官方客服进行了解,保修期外的话如果懂的话可以买通用滤芯自己安装,保修期内的话可以在购买的店铺让他们上门服务。

来自[张家界]的用户2019-02-18 20:58:48

双子系列的吧,更换滤芯后,需要重置一下。
抠开面板上的电池盒,可以看到F1,F2两个键。
长按F1听到滴滴声,再对F2同样操作就好了

来自[武夷山]的用户2019-02-18 22:29:33

要看你的净水器是什么型号的,一般在一千一下

来自[高安]的用户2019-02-19 01:14:29

具体步骤如下:从净水器的顶部向下,使用专用扳手套住滤筒后,顺时针用力旋转滤芯,即可拆卸,安装新滤芯时,反向旋转即可。建议您联系经销商服务人员前来更换,以免操作不当造成不良影响。

来自[遂宁]的用户2019-02-19 17:14:23

就是个定时器,卵用没有,忽悠人!

来自[上海]的用户2019-02-20 08:21:57

请朋友帮忙安装的,过滤效果很好,价钱很实惠。

来自[肇庆]的用户2019-02-22 09:06:51

滤芯刚换之后前期还是会显示红色的 得排一下几分钟。。TDS就会下去了 就不会红了。。 稍微等一下  不是坏的 是正常

来自[长春]的用户2019-02-24 14:05:09

非常好,满意到家。下次有需要还会再来。

来自[高州]的用户2019-02-26 08:43:31

宝贝质量很好 很满意 下次还来哦

来自[曲靖]的用户2019-03-11 00:19:07

做活快 而且服务好

来自[佛山]的用户2019-03-17 09:23:44

3M净水器滤芯分为前置滤芯和主机滤芯,前置滤芯80/支,主机滤芯根据型号不同价位在900-3500不等,1893净水器主机芯价格在2200-2500左右